BREAK-EVEN GUIDE
損益分岐点とは？
損益分岐点とは、売上と費用がちょうど同じになり、利益が0円になるポイントです。売上がこの水準を上回れば利益が出て、下回れば赤字になります。起業前や新規事業の検討時に確認しておくと、「何となく売れそう」という感覚ではなく、毎月どれだけ販売する必要があるかを数字で捉えられます。
費用は、売れなくても発生する固定費と、1件売るたびに増える変動費に分けて考えます。たとえば月30万円の固定費があり、販売価格1万円の商品から変動費3,000円を引くと、1件売るごとに7,000円が固定費の回収に使われます。この7,000円を限界利益と呼び、固定費を限界利益で割ることで黒字化に必要な販売数を求めます。
小売なら「何個売れば黒字になるか」、教室や店舗なら「何人の顧客が必要か」、法人向けサービスなら「何社と契約すれば黒字になるか」と、事業に合った単位へ置き換えられます。販売数に単価を掛ければ、売上がいくらで黒字になるかも確認できます。
ただし、損益分岐点は将来を保証する数字ではありません。販売量に応じて人員や設備が増える場合や、商品ごとに原価が異なる場合は、前提を変えた複数の試算が必要です。この計算ツールでは価格、変動費、固定費を変更した場合も比較できるため、起業前の採算計算や新規事業の収益性確認に使い、実際の見積書や販売実績が分かった段階で更新してください。
損益分岐点の計算方法
計算は二段階です。まず1件売るごとに固定費の回収へ回せる金額を求め、その金額で月間固定費を何件で回収できるかを確認します。
限界利益
販売価格 − 変動費
商品やサービスを1件販売したときに残る金額です。この金額から固定費を回収し、回収後に残った分が利益になります。
損益分岐点販売数量
固定費 ÷ 限界利益
固定費をすべて回収するために必要な販売数です。結果に小数が出た場合、実際に必要な数は切り上げます。
CALCULATION EXAMPLE
販売価格10,000円の商品を販売する場合
販売価格
10,000円
変動費
3,000円
固定費
300,000円
限界利益
10,000 − 3,000 = 7,000円
300,000 ÷ 7,000 = 42.86
42件では固定費をすべて回収できないため、小数点以下を切り上げます。したがって、43件売れば固定費を回収できる計算です。損益分岐点売上高は、43件 × 10,000円で430,000円になります。
固定費と変動費の違い
固定費は販売数にかかわらず発生する費用、変動費は販売数に応じて増減する費用です。同じ広告費や人件費でも契約条件によって分類が変わるため、「売上が0件でも発生するか」「1件増えると追加で発生するか」で判断します。
固定費の例
毎月の販売数が変わっても、金額が大きく変わらない費用です。
- 家賃
- 正社員人件費
- システム利用料
- 通信費
- 顧問料
変動費の例
商品や契約が1件増えるたびに、追加で発生する費用です。
- 仕入れ
- 決済手数料
- 配送費
- 販売手数料
- 商品ごとに発生する外注費
損益分岐点を下げる3つの方法
黒字化に必要な販売数を減らす方法は、販売単価、変動費、固定費のいずれかを見直すことです。数字だけを改善して顧客価値や販売力を損なわないよう、条件を一つずつ変えて検証します。
販売単価を上げる
同じ原価のまま販売単価を10,000円から11,000円にすると、1件あたりの限界利益は7,000円から8,000円になります。固定費が300,000円なら必要販売数は43件から38件に下がります。ただし、値上げで申込数が減らないか、既存顧客への聞き取りや小規模な価格テストで確かめる必要があります。
変動費を下げる
仕入れ先や配送方法、決済手段を見直し、1件あたりの変動費を3,000円から2,500円にできれば、限界利益は7,500円です。固定費300,000円を回収する販売数は40件になります。品質や納期を落として解約や返品が増えない範囲で改善します。
固定費を下げる
使っていないSaaSや事務所費、毎月発生する外注契約を見直し、固定費を300,000円から240,000円にすると、限界利益7,000円の場合の損益分岐点は35件です。必要な開発や営業まで削らないよう、将来の売上に必要な費用と分けて判断します。
SaaS・サブスクの損益分岐点
月額サービスでも考え方は同じです。販売価格を1顧客あたりの月額料金、変動費を1顧客増えるごとにかかる月間費用、固定費を開発人件費や共通のサーバー費などの月間費用として入力します。
たとえば月額5,000円、1社あたりの変動費500円、月間固定費450,000円なら、限界利益は4,500円です。450,000 ÷ 4,500 = 100なので、損益分岐点は100社となります。100社を継続して維持する必要があるため、新規契約だけでなく解約率も別に確認します。顧客数に応じてサポート人員やサーバー費が段階的に増える場合は、費用が増える前後で分けて試算してください。
月額料金
5,000円
1社あたり変動費
500円
月間固定費
450,000円
限界利益
4,500円
損益分岐点
100社
NEXT STEP
数字を整理したら、事業全体を事業計画書にまとめる
損益分岐点で必要な販売数が分かったら、その件数の顧客を誰に設定し、どの方法で獲得するかを計画に落とし込みます。レストランスペースの事業計画書ジェネレーターなら、事業概要、顧客課題、収益モデル、検証方法を1ページに整理できます。
役割分担を考えるときは起業家タイプ診断、募集を始める前は起業仲間の募集方法と共同創業者の探し方も参考にできます。計画のひな形はお役立ち資料で確認できます。
FAQ
損益分岐点計算のよくある質問
Q損益分岐点とは何ですか？
売上と費用がちょうど同じになり、利益が0円になるポイントです。ここを超えて販売すると利益が生まれ、下回ると赤字になります。販売数と売上高の両方で確認できます。
Q損益分岐点はどう計算しますか？
まず販売価格から1件あたりの変動費を引いて限界利益を求めます。次に、月間固定費を限界利益で割ると損益分岐点販売数量が分かります。実際に必要な販売数は小数点以下を切り上げます。
Q固定費には何を入れればいいですか？
販売件数が0件でも毎月発生する費用を入れます。家賃、正社員人件費、システム利用料、通信費、顧問料などが代表例です。年払いの費用は12で割って月額にすると計算しやすくなります。
Q人件費は固定費ですか？
毎月ほぼ一定の給与を支払う正社員の人件費は、一般に固定費として扱います。販売件数に応じて増える歩合給や、商品ごとに依頼する外注費は変動費として扱う方が実態に合います。
Q広告費は固定費ですか？
毎月決まった予算で出稿する場合は固定費として扱えます。購入や申込1件ごとに必ず発生する成果報酬は変動費です。運用方法によって性質が変わるため、実際の支払い条件で分けてください。
QSaaSでも損益分岐点を計算できますか？
計算できます。販売単価を1社あたりの月額料金、変動費を1社増えるごとに発生するサーバー費や決済手数料、固定費を人件費などの月間費用として入力すると、黒字化に必要な契約社数を確認できます。
Qこのツールは無料ですか？
はい。無料・登録不要で利用できます。入力した数字から損益分岐点販売数、売上高、限界利益率、目標利益に必要な販売数を計算できます。
Q入力した数字は保存されますか？
入力内容はサーバーへ送信せず、利用中のブラウザのlocalStorageにだけ下書きとして保存します。次回同じブラウザで開いたときに復元されます。共用端末では「入力をリセット」で削除してください。